Тренинговые программы
Не надо забывать, что доверие, это эмоция, поэтому умение влиять на эмоции заказчика — важный навык Sales Manager.
«Результат — это последовательное выполнение скучных процессов.» Максим Батырев
«Какие люди, такие и социальные сети» (с) Ольга Бондарева
Презентация для заказчика — это, в первую очередь, диалог.
CEO – это не функция, это в первую очередь, человек.
продажи сложных решений
Большие продажи как проект
Переговоры с C-Level
Продающая бизнес-презентация
Эмоциональный интеллект в бизнес коммуникации
Продажи через социальные сети (Social selling)
Переговоры начинаются тогда, когда желание купить равняется желанию продать.
Коммерческие переговоры
Большие продажи как проект
Большие продажи требуют проектного подхода, чтобы ими было проще управлять и прогнозировать. Мы подробно разбираем движению клиента от неосознанной потребности к пониманию и принятию решения о покупке. Данный тренинг полностью адаптируется для компании в соответствии с продуктом, переговорным циклом и уровнем сотрудников.
Возможности программы:
Возможности программы:
- Освоение принципов работы с продажами как с проектом
- Повышение способности управлять процессом коммуникации с клиентом
- Выработка способов прогнозирования решением клиента в ситуации продажи
- Развитие способности выявления потребностей клиента
- Отработка на практике стадии принятия решения о покупке с позиции продавца
Продающая бизнес-презентация
Проведение успешной бизнес-презентации — это основной этап в цикле сделки. В рамках данного тренинга мы учим не только не только правильно демонстрировать продукты и сервисы и эффективно работать с возражениями заказчика, но мы учим продавать клиенту ценность.
Возможности программы:
Возможности программы:
- Рассмотрение цикла сделки и определение места и роли бизнес-презентации в нем
- Повышение способности создавать эффективные презентации, отвечающие потребностям заказчика
- Освоение навыка работы с возражениями клиента
- Развитие способности фокусирования на ценности продукта и донесения ее до клиента в процессе презентации
- Повышение способности структурировать материал при подготовке выступления и выбирать гибкие стратегии донесения информации в процессе выступления
Эмоциональный интеллект в бизнес коммуникации
Эмоциональный интеллект — важный компонент эффективных продаж. Данный тренинг посвящен практическим аспектам использования эмоционального интеллекта для формирования доверительных отношений с заказчиком. Мы на практике отрабатываем, как понять степень согласия или несогласия клиента и эффективно влиять на процесс принятия решений.
Возможности программы:
Возможности программы:
- Определение уровня EQ и места эмоций в продажах
- Повышение способности создавать доверительные отношения с заказчиком
- Освоение навыка диагностики эмоционального состояния другого для определения готовности к покупке
- Развитие способности управлять собственными эмоциональными реакциями в ситуации взаимодействия с покупателем
- Повышение способности адаптироваться к различным эмоциональным состояниям и влиять на него
Продажи через социальные сети (Social selling)
Социальные сети — это неотъемлемая часть формирования нетворка. На тренинге мы разберем какие социальные сети для каких задач использовать, как правильно создать профиль исходя из специфики бизнеса и эффективно генерировать лиды.
Возможности программы:
Возможности программы:
- Рассмотрения различных социальных сетей и вариантов использования их для продаж
- Повышение способности создавать успешный нетворк
- Освоение на практике основных инструментов для создания эффективного профиля в соцсетях с целью продаж
- Развитие способности выстраивать коммуникацию в соцсетях и генерировать лиды из теплых контактов
- Формирование уникального поведенческого стиля в социальных сетях
Переговоры с C-Level
Успешный продавец рано или поздно выходит на уровень взаимодействия с топ-менеджерами заказчика. Этот тренинг нужен для того, чтобы правильно подготовиться, сформировать сильную переговорную позицию и уметь качественно реагировать на возможное давление со стороны заказчика.
Возможности программы:
Возможности программы:
- Рассмотрения цикла продаж с С-Level и его особенностей
- Повышение способности формировать уверенную позицию в переговорах
- Освоение на практике способов реакции на давление и умение и грамотно использовать их в процессе общения с топ-менеджерами
- Развитие способности эффективной подготовки к переговорам исходя из разных базовых условий
- Умение видеть и учитывать индивидуальные особенности заказчика топ-уровня
Коммерческие переговоры
Переговоры становятся успешными, если продавец достигает трех целей:
Возможности программы:
- Заключить сделку
- Заключить сделку на максимально выгодных для тебя условиях
- Оставить заказчика счастливым
Возможности программы:
- Рассмотрения основных целей продавца в коммерческих переговорах
- Расширение арсенала способов достижения переговорных целей
- Освоение на практике способов закрытия сделок в адекватные сроки
- Развитие способности построения стратегии закрытия сделки
- Развитие умения оставить заказчика счастливым и приходить за покупкой вновь и вновь