Большие продажи требуют проектного подхода, чтобы ими было проще управлять и прогнозировать. Мы подробно разбираем движению клиента от неосознанной потребности к пониманию и принятию решения о покупке. Данный тренинг полностью адаптируется для компании в соответствии с продуктом, переговорным циклом и уровнем сотрудников.

Возможности программы:

• Освоение принципов работы с продажами как с проектом
• Повышение способности управлять процессом коммуникации с клиентом
• Выработка способов прогнозирования решением клиента в ситуации продажи
• Развитие способности выявления потребностей клиента
• Отработка на практике стадии принятия решения о покупке с позиции продавца

Проведение успешной бизнес-презентации — это основной этап в цикле сделки. В рамках данного тренинга мы учим не только не только правильно демонстрировать продукты и сервисы и эффективно работать с возражениями заказчика, но мы учим продавать клиенту ценность.

Возможности программы:

• Рассмотрение цикла сделки и определение места и роли бизнес-презентации в нем
• Повышение способности создавать эффективные презентации, отвечающие потребностям заказчика
• Освоение навыка работы с возражениями клиента
• Развитие способности фокусирования на ценности продукта и донесения ее до клиента в процессе презентации
• Повышение способности структурировать материал при подготовке выступления и выбирать гибкие стратегии донесения информации в процессе выступления

Эмоциональный интеллект — важный компонент эффективных продаж. Данный тренинг посвящен практическим аспектам использования эмоционального интеллекта для формирования доверительных отношений с заказчиком. Мы на практике отрабатываем, как понять степень согласия или несогласия клиента и эффективно влиять на процесс принятия решений.

Возможности программы:

• Определение уровня EQ и места эмоций в продажах
• Повышение способности создавать доверительные отношения с заказчиком
• Освоение навыка диагностики эмоционального состояния другого для определения готовности к покупке
• Развитие способности управлять собственными эмоциональными реакциями в ситуации взаимодействия с покупателем
• Повышение способности адаптироваться к различным эмоциональным состояниям и влиять на него

Социальные сети — это неотъемлемая часть формирования нетворка. На тренинге мы разберем какие социальные сети для каких задач использовать, как правильно создать профиль исходя из специфики бизнеса и эффективно генерировать лиды.

Возможности программы:

• Рассмотрения различных социальных сетей и вариантов использования их для продаж
• Повышение способности создавать успешный нетворк
• Освоение на практике основных инструментов для создания эффективного профиля в соцсетях с целью продаж
• Развитие способности выстраивать коммуникацию в соцсетях и генерировать лиды из теплых контактов
• Формирование уникального поведенческого стиля в социальных сетях

Успешный продавец рано или поздно выходит на уровень взаимодействия с топ-менеджерами заказчика. Этот тренинг нужен для того, чтобы правильно подготовиться, сформировать сильную переговорную позицию и уметь качественно реагировать на возможное давление со стороны заказчика.

Возможности программы:

• Рассмотрения цикла продаж с С-Level и его особенностей
• Повышение способности формировать уверенную позицию в переговорах
• Освоение на практике способов реакции на давление и умение и грамотно использовать их в процессе общения с топ-менеджерами
• Развитие способности эффективной подготовки к переговорам исходя из разных базовых условий
• Умение видеть и учитывать индивидуальные особенности заказчика топ-уровня

Переговоры становятся успешными, если продавец достигает трех целей:

1. Заключить сделку
2. Заключить сделку на максимально выгодных для тебя условиях
3. Оставить заказчика счастливым

Наш тренинг именно об этом.

Возможности программы:

• Рассмотрения основных целей продавца в коммерческих переговорах
• Расширение арсенала способов достижения переговорных целей
• Освоение на практике способов закрытия сделок в адекватные сроки
• Развитие способности построения стратегии закрытия сделки
• Развитие умения оставить заказчика счастливым и приходить за покупкой вновь и вновь